))
Smidig metodikk i salg – en uventet suksess, med salgsdirektør Ole Christian Larsen
Manage episode 466690719 series 3297593
Innhold levert av Bente Mari Kristiansen og Bjørn Henrik Vangstein. Alt podcastinnhold, inkludert episoder, grafikk og podcastbeskrivelser, lastes opp og leveres direkte av Bente Mari Kristiansen og Bjørn Henrik Vangstein eller deres podcastplattformpartner. Hvis du tror at noen bruker det opphavsrettsbeskyttede verket ditt uten din tillatelse, kan du følge prosessen skissert her https://no.player.fm/legal.
Kan et salgsteam jobbe smidig? Ja, faktisk – og med imponerende resultater! I denne episoden møter vi Ole Christian Larsen, salgsdirektør i FINN og Schibsted, som har utfordret tradisjonelle salgsmetoder og innført Scrum og The Finish i salgsteam.
Fra å starte som selger på FINN Torget i 2011 til å lede SMB-salget, har Ole Christian vært en pådriver for endring. Han har sett hvordan lean, kontinuerlig forbedring og systematisk endringsarbeid kan gi et konkurransefortrinn – også i salg.
Hva snakker vi om?
🔹 Fra selger til leder – Hvordan erfaringene fra salgsgulvet har formet lederstilen hans.
🔹 Køhåndtering som gamechanger – Hvordan en utfordring i FINN Jobb ble starten på en større endringsreise.
🔹 Scrum i salg? Ja, det funker! – Hvorfor smidig metodikk ble en suksess – og hvordan det ga teamene et forsprang før pandemien.
🔹 Ledelse med en tvist – Hvorfor han ser på god ledelse som en balansegang mellom sosialisme og kapitalisme.
🔹 Motstand, ego og læring – Hvorfor folk stritter imot endring, og hvordan man kan få dem med seg.
🔹 Konkrete resultater – Hva har fungert? Hva har vært utfordrende? Og hva kan andre lære av FINNs erfaringer?
Gjennom episoden får du en unik innsikt i hvordan smidig metodikk, lean og systematisk forbedringsarbeid kan skape verdi i en bransje som tradisjonelt har vært mer preget av ad-hoc-løsninger enn struktur. Og ikke minst: hvordan ledelse og kultur kan være nøkkelen til å lykkes med endring.
16 episoder
Del
