Beste Liderança podcaster (2025)

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7 Técnicas de Vendas Consultivas + 2 Bônus! 16:14

9h ago16:14

16:14

Você sabe transformar sua abordagem de vendas, passando de uma transação simples para uma construção de soluções personalizadas que realmente resolvem os problemas dos clientes? Para chegar lá, é preciso saber identificar as necessidades reais do cliente com técnicas de levantamento de dores e desafios. Porque o processo de vendas consultivas exige…

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Quebrando o círculo vicioso da preguiça: como resgatar um funcionário acomodado 13:57

2d ago13:57

13:57

Neste episódio, vamos falar sobre a tendência "natural" humana ao vício da preguiça e o que o líder deve fazer para evitá-la.Conheça minha mentoria e cursos em www.ricardomallet.com

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A necessidade de ter hábitos melhores para aprender 20:31

9d ago20:31

20:31

Estamos com cada vez mais dificuldade de concentração para aprender, além de necessitar de assistir ou estudar tudo rapidamente. Mas Leny Kyrillos afirma que é preciso andar um pouco para trás e buscar hábitos melhores. E isso não apenas profissionalmente, mas na vida.

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Ep. 195 | Ilya Sutskever: Small Language Models (SMLs) e porque os LLMs chegaram no limite. 18:57

22d ago18:57

18:57

Neste episódio da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Ilya Sutskever, cofundador do OpenAI e hoje cofundador da Safe Superintelligence, que fala sobre as razões pelas quais hoje os Large Language Models chegaram num limite em seu desenvolvimento e aprimoramento, e porque os…

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5 formas de diminuir o stress trabalhando com vendas! feat Ciro Bottini 16:55

1d ago16:55

16:55

A vida de um vendedor é intensa e estressante, mas, com as estratégias certas, é possível transformar o estresse em motivação e alcançar a felicidade na carreira. 👉Você acha importante amar o que faz e criar valor para os clientes? 👉Como o equilíbrio entre vida pessoal e profissional impacta a saúde mental? 👉Qual é o papel da resiliência e da super…

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5 TÉCNICAS DE ATENDIMENTO AO CLIENTE! Feat Noara Pozzer 18:40

2d ago18:40

18:40

Atender bem não é apenas resolver problemas, é criar experiências memoráveis para seus clientes! Noara Pozzer é treinadora, consultora, palestrante, autora do livro “Insights sobre Atendimento, Marketing e Vendas”, e veio ao Papo de Vendedor ensinar a aplicação de 5 TÉCNICAS fundamentais para TRANSFORMAR O ATENDIMENTO ao cliente e conquistar result…

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3 Técnicas SIMPLES e EFICIENTES para contornar as OBJEÇÕES e partir para o fechamento da venda! 21:35

3d ago21:35

21:35

Quer aumentar suas conversões e superar objeções de clientes com confiança? No Papo de Vendedor de hoje, você vai aprender técnicas práticas e poderosas para transformar objeções em oportunidades e levar suas vendas ao fechamento. Aprenda a usar a “A Técnica do Silêncio”, a contornar objeções de preço e a usar a “Técnica ‘Sim, mas…’" Aprenda por qu…

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Prospecção de Clientes! Como Contornar a Primeira Objeção do Cliente? 9:44

4d ago9:44

9:44

Quer saber quais são as melhores estratégias de prospecção para vendedores que desejam superar objeções e estabelecer conexões reais com os clientes? Descubra como desenvolver habilidades comportamentais essenciais, como resiliência, rapport e organização, para lidar com desafios comuns como rejeições iniciais e procrastinação. Aprenda a construir …

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Balanço do ano de 2024 11:45

16d ago11:45

11:45

Leny Kyrillos reflete sobre as dúvidas e anseios dos ouvintes da CBN enviados a coluna ao longo do ano.

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Polarização, ansiedade, brain rot: as 'palavras do ano' 9:14

23d ago9:14

9:14

Leny Kyrillos fala sobre três "palavras do ano" escolhidas por diferentes dicionários e institutos e o que elas dizem sobre 2024.

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Meta batida!!! O que 2024 nos ensinou e como DOMINAR 2025! 58:59

23d ago58:59

58:59

E então, seu ano fechou com a meta batida? Mais um ano se encerra e as promessas e planos recomeçam! Mas quem é capaz de analisar e refletir tudo que passou, cada detalhe, cada falha, cada tarefa perdida ou deixada pra trás? Mais importante do que traçar novos planos é reconhecer os exageros e, principalmente, o que precisamos ajustar para equilibr…

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Como montar uma Operação de Vendas de Serviço de Tecnologia do ZERO! feat Mikael Norembérg & ZALLPY Digital 1:12:24

26d ago1:12:24

1:12:24

Já imaginou o desafio de montar uma operação de vendas do zero sem nunca ter liderado uma área comercial? Pra piorar a situação, a empresa já havia falhado em outras tentativas de implementar estruturas de vendas tradicionais, devido à complexidade e personalização do serviço, tecnologia para venda B2B. Nosso convidado aceitou o desafio, mas precis…

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Será que devo ir em busca de outras oportunidades? 7:50

30d ago7:50

7:50

Leny Kyrillos fala sobre as incertezas que sentimos em relação ao trabalho e carreira. 'A questão do propósito e do significado é uma coisa recente, dos nossos tempos mais atuais. Será que aquilo que eu faço é importante, tem um impacto para a sociedade de uma maneira geral?'

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De vendedor de chinelos à executivo em Multinacional! feat Marseu Carvalho 1:19:12

1M ago1:19:12

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Marseu Carvalho nasceu em Angola, se mudou para o Brasil aos 18 anos e trilhou o caminho natural de um jovem: estudar e procurar emprego. O que ele não sabia é que precisaria muito mais que uma faculdade para alcançar os seus objetivos. Já pós-graduado, e morando em São Paulo, ele começa a produzir chinelos com tecidos africanos para vender no Brás…

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Ep. 194 | Jensen Huang: o fim da Lei de Moore e a era dos AI Agents. 17:20

1M ago17:20

17:20

Neste episódio da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Jensen Huang, fundador e CEO da NVIDIA (empresa mais valiosa do mundo), que fala sobre o fim da lei de Moore e a chegada da lei de Huang (que está pelo menos 3x mais rápida), e sobre os AI Agents: como eles funcionam? O …

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A Rádio ainda funciona? Como vender mídia e espaço publicitário na maior emissora do país? feat Marcela Marchi & Jovem Pan 1:13:09

1M ago1:13:09

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Ei você, que está aqui no Spotify, você ouve RÁDIO? Não sei se você sabe mas houve um tempo em que os podcasts não existiam, era tudo ao vivo e sem imagens! Mas esse tempo passou, e o rádio, agora, passa no YouTube e também no Spotify. Como as mídias tradicionais começaram a vender espaço na era digital? Será que as marcas ainda procuram as rádios …

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Por que ficamos mais ansiosos no final do ano? 10:16

1M ago10:16

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Leny Kyrillos fala sobre a relação entre o fim do ano e o clima de agitação e urgência. A comentarista explica que as pessoas sentem uma necessidade maior de cumprir metas e finalizar etapas.

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Como prospectar novos negócios sem vendedor Conheça a estratégia usada por grandes empresas! feat Rumenigue Borges & Loupen 1:03:45

1M ago1:03:45

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Você já se perguntou como algumas empresas conseguem prospectar novos negócios sem depender exclusivamente de um time de vendedores? Calma! O time de vendas continua sendo o coração de qualquer empresa que deseja crescer, mas, nem sempre é possível escalar e sustentar o crescimento, sem a diversificação das estratégias e dos canais de aquisição. Ex…

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Ep. 193 | Everaldo da Guarda Jr: os principais mitos e verdades sobre a jornada de implementação da Inteligência Artificial nas empresas. 47:08

1M ago47:08

47:08

Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) bate um papo com o Everaldo da Guarda Jr, Head de Produtos de Cloud e IA da Soluções sobre os principais mitos e verdades sobre a jornada de implementação da Inteligência Artificial nas empresas, e sobre os passos necessários para q…

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Como Desenvolver uma Carreira em Vendas e Aumentar as Chances de ser Promovido? feat Yukio Kohatsu & D4SIGN 1:01:52

1M ago1:01:52

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Você deseja ser promovido na CARREIRA DE VENDAS? O sucesso profissional não tem fórmula mágica, depende de uma soma de escolhas estratégicas, habilidades bem desenvolvidas e atitudes alinhadas com os valores organizacionais. E não é só isso! Também é preciso saber a hora certa de buscar novas oportunidades e colaborar ao máximo para aprender muito …

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Exercitar a musculatura do boca pode prevenir problemas de deglutição na velhice 10:52

1M ago10:52

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Leny Kyrillos está no Congresso Brasileiro de Fonoaudiologia e fala sobre a importância de exercitar a musculatura da boca. Ouça e saiba mais!

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Intencionalidade em Vendas! Saindo do piloto automático para Vender Mais - Reflexões #13 10:59

1M ago10:59

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Quando você começa a sua rotina em vendas, consegue executar cada passo com INTENCIONALIDADE? Ser INT…

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Ep. 192 | Emily Chang: "Consciência Artificial". O que vai acontecer quando os Robôs não precisarem mais de nós? 21:27

2M ago21:27

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Neste episódio da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase da Emily Chang, jornalista da Bloomberg e expert de Inteligência Artificial, que fala sobre o conceito de Consciência Artificial, e sobre a necessidade de entendermos como ela funciona. Afinal, sendo que nos estamos aproxim…

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Qual o momento certo para demitir um funcionário? 15:34

2M ago15:34

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Neste episódio, abordo um drama muito comum vivido por donos de negócios e líderes de qualquer área da empresa: saber identificar se é justo ou não demitir um funcionário.Conheça minha mentoria e cursos em www.ricardomallet.com

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Como Construir um Network Valioso? feat Rodrigo La Rosa & Simões Pires Advogados 1:14:03

2M ago1:14:03

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Será que a relação comercial e pessoal se misturam? Construir um network valioso não é tão simples quanto parece, mas é fundamental para a sobrevivência de qualquer empresa, principalmente para quem precisa vender. Se vender é fazer negócios e criar parcerias, o network precisa ser construído com método, disciplina e muita empatia. Pensando em todo…

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Que história é esta de inveja? 10:58

2M ago10:58

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Leny Kyrillos fala sobre o significado e a origem da inveja. 'Na Grécia Antiga, inveja é a dor pela boa sorte do outro. E ela é estimulada por aquele que tem algo que a gente acredita que a gente deveria ter'.

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A Importância da Inteligência Emocional no Futuro - Reflexões #12 11:18

2M ago11:18

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Desde criança aprendemos que o nosso cérebro tem um lado racional e um lado emocional. Mas, atualment…

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Ep. 191 | Allie K. Miller: como a Inteligência Artificial está reduzindo a barreira entre ideação e execução. 20:13

2M ago20:13

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Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase Allie K. Miller, uma das maiores experts de Inteligência Artificial do mundo e Linkedin Top Voice com mais de 1 milhão de seguidores, que fala sobre como a Inteligência Artificial está reduzindo a barreira entre id…

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Como Trabalhar para um Líder Ruim? feat Felipe Perna 1:06:29

2M ago1:06:29

1:06:29

O que você pensa sobre o seu líder de vendas? Como ele apoia a equipe e planeja as metas? Será que formação em vendas e experiência comercial são decisivos para quem assume a liderança? Quando uma equipe de vendas não performa direito, nem sempre o problema está nos clientes, mas na liderança e na falta de estratégias, como planejamento de metas e …

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Você foge de Problemas? - Reflexões #11 11:04

2M ago11:04

11:04

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Quando surgem problemas, durante a venda, o que você faz? Desconversa, fala pro cliente que não tem c…

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8 em cada 10 profissionais pedem demissão por causa do chefe 23:01

2M ago23:01

23:01

Por que profissionais deixam suas empresas? Neste episódio, exploramos um dos maiores motivos de desligamento: o impacto do líder direto na satisfação e retenção dos talentos. Com base em dados e pesquisas, discutimos como estilos de liderança inadequados, a falta de reconhecimento e a escassez de oportunidades de crescimento são fatores determinan…

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Ep. 190 | Michael Watkins: não é sobre reconhecer padrões na era da IA, mas sobre entender o porquê. 18:37

2M ago18:37

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Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Michael Watkins, autor do best-seller "The First 90 Days" e professor na IMD Business School, sobre a importância do reconhecimento de padrões como habilidade dos líderes. Neste episódio, o Andrea concorda apena…

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Conheça as Habilidades que você precisa desenvolver para ter Sucesso em Vendas nos próximos 10 anos! feat Octavio Garbi & Ploomes 1:10:17

2M ago1:10:17

1:10:17

A profissão de vendas está evoluindo rapidamente, e o futuro aponta para um profissional cada vez mais especializado, consultivo e focado na resolução de problemas do cliente. Como o vendedor pode se preparar para acompanhar as principais tendências e usar as habilidades certas com mais estratégia e tecnologia? Pensando em todos esses pontos, no ep…

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150 MORABEZA 33:22

2M ago33:22

33:22

Viaje comigo para o país mais simpático da África e aprenda sobre como você pode construir confiança com a sua equipe. Um episódio mais que especial, que é uma aula de história, emocionante, profundo e cheio de aprendizados para levar para a Vida.Aumente o som, abra o coração e curta essa viagem épica que fala de liberdade, morabeza e liberdade!Ins…

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Qual é o estilo de comunicação de Donald Trump? 12:10

2M ago12:10

12:10

Leny Kyrillos fala sobre o estilo de comunicação de Donald Trump, vencedor das eleições nos Estados Unidos. 'É um estilo de comunicação que se mostrou absolutamente vencedor, muito provavelmente pela conjugação de fatores que acabaram mobilizando aquelas pessoas'.

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A Inteligência Artificial - Reflexões #10 16:32

2M ago16:32

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Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. A inteligência artificial já invadiu o nosso cotidiano, seja pelo modelo Chat GPT, seja por softwares…

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Ep. 189 | Po Shen-Lo: o poder do "prompting" para fazer as melhores perguntas na era da IA. 19:33

2M ago19:33

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Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Po Shen-Lo, professor de Matemática na Universidade Carnegie Mellon, e treinador da equipe dos USA de Olimpíadas da Matemática, que fala sobre a necessidade de ensinar as crianças não apenas a ter as respostas, …

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Imersão Super Vendedores: Dois Dias de Treinamento Que Vão Transformar Sua Carreira 36:50

2M ago36:50

36:50

O que acha de aprimorar suas habilidades e acelerar os resultados para fechar o ano com a sensação de dever cumprido? Descubra como uma experiência prática e transformadora, que combina inovação e troca de experiências, pode te preparar para os desafios de 2025. No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conve…

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Eleições marcadas por agressões e falas violentas 9:32

2M ago9:32

9:32

Leny Kyrillos aborda a comunicação violenta nas últimas eleições no Brasil. "É uma pena, um retrato da sociedade que a gente está vivendo e a gente deixa aqui um alerta pra que as pessoas passem a olhar pra isso, levando em conta o que realmente interessa num debate político, que é a capacidade da pessoa cuidar da nossa cidade."…

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Você Compraria o que você Vende? - Reflexões #9 20:07

2M ago20:07

20:07

Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal. Você compraria o que vende? A crença no produto ou serviço que vendemos impacta não só os resultados …

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Ep. 188 | Luciano Floridi: porque precisamos de mais filósofos da Inteligência Artificial? 20:20

2M ago20:20

20:20

Neste episódio especial da quarta temporada do Metanoia Lab, patrocinado pela Oi Soluções, o Andrea (andreaiorio.com) analisa uma frase do Luciano Floridi, professor italiano de Ética Digital na Universidade de Yale, que explica o papel de um filósofo na era da Inteligência Artificial, discutindo seja como a filosofia influencia a IA, e como a IA i…

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