[...Sulla strada della VENDITA...] Seguimi nei miei viaggi, parlerò di situazioni, azioni, suggerimenti e anche quattro chiacchere su vendita e tecniche. Podcast rigorosamente registrati in auto fra un Cliente e l'altro. canale telegram --> http://telegram.me/diariodiuncommerciale chiedimi pure--> http://telegram.me/fabiotognella Patreon--> https://www.patreon.com/dduc
…
continue reading
Questa è l'ultima puntata del Diario Di Un Commerciale. Tutte le cose che iniziano prima o poi hanno una fine, ringrazio tutti quelli che mi hanno ascoltato fino ad oggi e che hanno trovato una qualsiasi utilità. Buon viaggio a tutti Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License…
…
continue reading
Lavorare tanto non significa lavorare bene e non staccare mai concentrandosi anche per poco su qualche cosa, qualche obbiettivo al di fuori dell'ambito lavorativo può essere d'aiuto alla qualità, alla efficenza e alla riuscita del nostro lavoro. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution…
…
continue reading
1
dduc 63 - 24983 - Il contratto di agenzia
8:43
8:43
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
8:43
Il contratto di agenzia è la bestia nera di ogni agente. Come valutare una proposta di agente? Vi racconto la mia personale esperienza. Io attendo la vostraAv Fabio Tognella
…
continue reading
Cosa hanno in comune il trekking e la vendita? La conoscenza del sentiero, l'utilità delle tappe (chekpoint), l'inutilità delle scorciatoie e l'appagamento di aver fatto tutto il percorso una volta in cimaAv Fabio Tognella
…
continue reading
1
dduc 61 - 22033 - La bottiglia di Grappa
10:00
10:00
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
10:00
Massimizzare il profitto oppure ottimizzare i guadagni? cosa è più utile e profittevole secondo Voi? E soprattutto, una bottiglia di Grappa cosa c'entra?Av Fabio Tognella
…
continue reading
1
dduc 60 - 17641 - Prendersi cura dei Clienti
7:50
7:50
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:50
Come prendersi cura dei propri Clienti e Perchè? in quale modo? che azioni mettete in atto per prendervi cura dei vostri Clienti? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/Av Fabio Tognella
…
continue reading
Quando entrate in contatto con un Cliente, vecchio o nuovo che sia, vi concentrate sulla vendita o sul valore? Io in tutti questi anni ho venduto sempre di più NON concentrandomi sulla vendita, strano vero? https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6541646808098062336 Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed unde…
…
continue reading
1
dduc 58 - 14436 - La vendita è come guidare in autostrada
7:04
7:04
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:04
Cos'è il processo commerciale se non un autostrada sulla quale guidiamo quotidianamente il nostro processo di vendita? Tutti vorremmo sempre strada libera, bel tempo, niente inghippi e bel panorama ma... Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/li…
…
continue reading
Il follow-up comprende tutte procedure che il Venditore/commerciale deve eseguire per affiancare, seguire, monitorare il percorso di un Cliente, a partire magari da una semplice offerta. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
…
continue reading
Uno de momenti più ricorrenti nella vita di un commerciale sono le Obiezioni, come affrontarle? quali le più "utilizzate"? come evitarle?...il mio punto di vista Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
…
continue reading
Seminari, presentazioni, workshop o Road shop, in qualsiasi modo li si chiami possono essere un ottimo aiuto alla nostra vendita anche nel 2019. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
…
continue reading
1
dduc 54 - 7442 - Una proposta di Valore
11:58
11:58
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
11:58
Che cos'è una proposta di Valore? Come deve essere fatta? Quali sono i punti basilare per presentare una proposta di Valore? In mercati con sempre più concorrenza cosa potrebbe rendere differente la nostra proposta? cosa ci rende desiderabili? Vi propongo il mio punto di vista. Photo by Jose Antonio Gallego Vázquez on Unsplash Musica: "Fork and Spo…
…
continue reading
1
dduc 53 - 7133 - Fiere ed Eventi (parte 4 di 4)
12:30
12:30
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
12:30
Puntata n°4 ed ultima puntata di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come dare seguito ai contatti conosciuti in fiera? come sfruttare al meglio le possibilità di coltivare rapporti che porteranno a vendite efficaci e continuative? Questo il mio punto di vista e quello che faccio da quando mi occupo di vendite. Musica: "Fork and Spoon"…
…
continue reading
1
dduc 52 - 5717 - Fiere ed Eventi (parte 3 di 4)
12:46
12:46
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
12:46
Puntata n°3 di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come utilizzare al meglio i nostri giorni di presenza? come sfruttare al meglio le possibilità delle fiere nell'era del digital e del socialselling? Io faccio così. e Voi? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 Licen…
…
continue reading
1
dduc 51 - 4661 - Fiere ed Eventi (parte 2 di 4)
8:52
8:52
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
8:52
Puntata n°2 di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come organizzare la visita e la presenza? come sfruttare al meglio le possibilità delle fiere nell'era del digital e del socialselling? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licens…
…
continue reading
1
dduc 50 - 4451 - Fiere ed Eventi (parte 1 di 4)
12:16
12:16
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
12:16
Le fiere e gli Eventi di settore, come affrontarle nell'era del digital e come tornare a farle fruttare. Una serie di 4 puntate). Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/Av Fabio Tognella
…
continue reading
Si fa un gran parlare di socialselling, metodi, trucchi, strategie. Io condivido il mio socialselling, quello che utilizzo quotidianamente e che mi ha portato risultati Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
…
continue reading
1
dduc 48 - 23953 - scoprire l'acqua calda
15:19
15:19
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
15:19
Customer experience, collaborazione, creare un rapporto, non solo prodotto/servizio ma qualche cosa in più. Siete proprio sicuri che nella vostra azienda siano proprio tutti allo scuro di queste necessità? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/…
…
continue reading
Le persone interessate ai nostri prodotti e/o servizi, i Lead. Come scieglierli, come qualificarli e come creare un processo di vendita utile e profittevole utilizzando Lead qualificati Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
…
continue reading
I cambiamenti volontari o non, repentini o meno, lunghi o brevi che siano, sono comunque situazioni che nella vita, e soprattutto nella vita professionale bisogna saper gestire e governare. Avete mai pensato a quanti cambiamenti avete fatto, subito, cercato? come li avete gestiti? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed un…
…
continue reading
1
dduc 45 - 135178 Design Thinking nella vendita
19:54
19:54
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
19:54
Conoscete il Design Thinking? No? Ascoltate cos'è e come può essere applicato nella vendita Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/Av Fabio Tognella
…
continue reading
"Crederci sempre e tutto funzionerà e arriverà il successo"...quante volte lo abbiamo sentito dire? La verità che il semplice "Crederci" non basta sia nella Vendita che nella vita; servono anche metodo e strategia. Credere nel proprio obiettivo, preparare una strategia e utilizzare un metodo per farla funzionare. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacL…
…
continue reading
Si parla spesso di "ascolto", del saper ascoltare, riferito di solito alla nostra professione di venditori e rivolto ai rapporti con i nostri Clienti; ma quanto veniamo ascoltati noi dalle nostre aziende? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/l…
…
continue reading
A volte non necessariamente fare un passo indietro significa "tornare" indietro, ma semplicemente guardare le cose da un diverso punto di vista ma con lo sguardo sul nostro obbiettivo. Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 License http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/…
…
continue reading
L'ascolto ed il saper ascoltare come punto fondamentale in una comunicazione professionale, e non. Quante volte ci capita di "parlare troppo" oppure sentire invece che ascoltare? E quante volte le aziende vogliono essere ascoltate invece di ascoltare? Musica: "Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com) Licensed under Creative Commons: By Attri…
…
continue reading