Player FM - Internet Radio Done Right
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SPONSET
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Species Unite
1 Patti Truant Anderson: Polling and the Surprising Results Around What People Really Think About the Food System 24:55
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24:55Text “Do people even want to know about some of these issues? Because I think some of the meat production concerns, it's kind of like people would rather in some cases, I think some people might not really want to know all the nitty gritty. They don't want to know how the sausage is made. That poses an interesting question and challenge about how you communicate about some of these issues, when maybe there's a resistance among a subset of people who don't want to know more.” - Patti Truant Anderson This is the fourth episode in a special four-part series where we go deep into the food system with some of the brightest minds from Johns Hopkins Center for a Livable Future, an interdisciplinary center based out of the Johns Hopkins Bloomberg School of Public Health. One of the reasons that we did this series is because we're about to enter another four years with the Trump administration; and last time, as we know, the Trump administration was pretty terrible for the food system in terms of climate, public health, worker safety, and of course, for the animals. This conversation is with Patty Truant Anderson. Patty is a senior program officer at the center. Part of her work at the Center focuses on public opinion polling around the food system. These polls can inform decisions by lawmakers. The great news is we're not nearly as polarized as it might seem. There is a lot of hope in the results. Links: Johns Hopkins Center for a Livable Future - https://clf.jhsph.edu/ Patti Truant Anderson - https://clf.jhsph.edu/about-us/staff/patti-truant-anderson…
O Café com Vendas está de volta!👊
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Quer saber o que vamos preparar para vocês nessa nova temporada? Ouça esse podcast e aproveite para responder essa pesquisa em menos de 2 minutinhos. Responda aqui: https://goo.gl/Vs0MVq
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Calma, não é bem isso que vocês está pensando. Neste Café com Vendas eu falo como um motel em Aracaju - SE pode te ensinar a lidar com a sazonalidade de suas vendas. www.cafecomvendas.com
1 Outra técnica para perder a timidez - Com Augusto Fabião 2:52
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2:52Já contei no Café com Vendas qual a técnica que utilizei para vencer a timidez e começar a gravar vídeos. Desta vez conto e demonstro uma outra técnica que pode ser muito útil se a primeira não deu certo para vocês. PAGMÓVEIS.com - 24 horas trabalhando para sua loja vender mais https://pagmoveis.com
1 ABIMAD 2016: Entrevista Thiago Schwarz da byartdesign 2:49
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2:49Thiago Schwarz conversou comigo sobre a importância e ir atrás do cliente, fazer uma venda ativa. PAGMÓVEIS.com - Trabalhando 24 horas trabalhando para sua loja vender mais https://pagmoveis.com
Por que você não vai atrás dos seus sonhos? Me diz aí, qual a sua desculpa pra ser um Zé Mané? Clique para ver a imagem que falo no podcast: https://www.facebook.com/cafecomvendasoficial/photos/a.1735453393407415.1073741828.1712278799058208/1792144781071609/?type=3&theater
1 Sua empresa está preparada? - Com Leonardo Bigonha da Rafana Móveis 2:53
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2:53Sua empresa está preparada para estar lado a lado com os maiores players do seu seguimento? Neste Café com Vendas conversei com Leonardo Bigonha, supervisor de vendas da Rafana Móveis, que nos contou um pouco como se prepararam para fazer parte da ABIMAD. PAGMÓVEIS.com - 24 horas trabalhando para sua loja vender mais https://pagmoveis.com Rafana Móveis - www.moveisrafana.com.br…
1 O pior erro ao vender para lojas - Café com Vendas Feria ABIMAD 2016 5:39
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5:39Você sabe qual é o pior erro ao vender para lojas? Eu estive na Feira ABIMAD 2016 e vi várias empresas cometendo este erro. Assista ao vídeo para saber qual é e como não cometê-lo. Se você é expositor e quer o BÔNUS, acesse este link: http://cafecomvendas.com/o-pior-erro-ao-vender-para-lojas#Bonus Este podcast é um oferecimento de PAGMÓVEIS.com - 24 horas trabalhando para sua loja vender mais https://pagmoveis.com…
1 E quando o cliente pede desconto? Com Sônia Biasia 6:22
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6:22E quando o cliente pede desconto? Com Sônia Biasia by Guima Ferreira
Feira ABIMAD 2016 - SAMEC by Guima Ferreira
O e-mail é uma ótima ferramenta para vender, mas é preciso saber utilizá-lo da forma carreta, caso contrário corremos o risco dele nem ser aberto. Assista a este vídeo para aprender como vender por e-mail. Acesse: cafecomvendas.com
Toda empresa tem um frango. Quais são os frangos da sua empresa? A Gisele de Bocaiuva - MG, seguidora do Café com Vendas contou a história do frango que ele teve quando trabalhou na adolescência em um mercadinho.
1 #CaféDaManhã 057 - Vender pelo WhatsApp com Leandro Rosa 21:50
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21:50http://cafecomvendas.com/vender-pelo-whatsapp/
1 Um segredo meu e técnica para entrar na mente do cliente 4:58
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4:58Vou te contar um segredo meu e aproveitar pra ensinar uma técnica pra vender entrando na mente do cliente. http://cafecomvendas.com/tecnica-para-vender-entrando-na-mente-do-cliente/
1 Café com Vendas #005 - O vendedor de churros que ganha mais de R$25.000,00 7:16
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7:16Você domina seu mercado? Entenda como vendendo apenas um produto, um vendedor de churros consegue dominar o mercado dele e ganhar mais que muita gente por aí.
1 Café com Vendas #004 - A Técnica Que Usei Pra Vencer A Timidez 3:21
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3:21Assista o vídeo desse #Café: http://cafecomvendas.com/tecnica-pra-vencer-timidez/ No artigo anterior, vendedor também tem que ser ator, eu contei um pouco da história do ator e humorista Paulinho Serra. Aos 9 anos ele teve que começar a vender empadas de porta em porta pra ajudar a família, mas ele tinha um problema, ele era muito tímido. Como se sabe, vendedor não pode ser tímido, na verdade, o ideal é o vendedor ser cara-de-pau (rsrs). O Paulinho conseguiu vencer sua timidez descobrindo sua real vocação, a atuação. Vou contar 3 técnicas para vencer a timidez, usadas por pessoas diferentes para lidar com a timidez, uma que funcionou com um amigo meu e outra que eu utilizei. A técnica do Jim Morrison Jim Morrison foi o vocalista da banda The Doors, mundialmente conhecida pelo hit Light My Fire. Por incrível que pareça, ele era extremamente tímido, algo que não combina com vendedor e muito menos com um vocalista de banda de rock. No início de sua carreira, pra conseguir cantar em cima do palco com toda aquela plateia olhando, Jim Morrison ficava de costas para o público, só assim era possível lidar com sua timidez e fazer o show. Com o tempo ele foi se acostumando e conseguiu enfrentar o público face a face. Obviamente você, como vendedor, não poderá ficar de costas para seus clientes. Eu contei esta história primeiro porque a técnica aqui não é ficar de costas, mas sim enfrentar sua timidez encontrando a melhor forma pra você conseguir isso. Você não irá vencer de primeira, vai levar um tempo, e você precisa se sentir mais confortável no momento em que está enfrentando esta batalha. Qual é a melhor forma pra você enfrentar a timidez? O teatro Um colega de classe na faculdade de publicidade e propaganda fazia parte do primeiro grupo a apresentar o primeiro trabalho no primeiro mês do curso. Ele era uma pessoa muito comunicativa, mas ao ficar em frente a turma toda travou, não conseguia apresentar o trabalho. Pra mim aquilo soava muito estranho, não parecia aquele mesmo colega eloquente que conheci há algumas semanas. Ele mal conseguia pronunciar as palavras contidas nos slides, suava frio e gaguejava. Acabei me intrometendo e falando pra ele usar a técnica do Jim Morrison, ficando de costas, e por incrível que pareça funcionou, de costas ele conseguiu apresentar o trabalho. No mês seguinte ele teve a oportunidade de participar de um workshop de teatro, com o objetivo de conseguir falar em público. O resultado foi impressionante, com apenas 1 hora de workshop, na semana outra semana ele já conseguiu apresentar normalmente outro trabalho em frente a turma toda. Se você é muito tímido, procurar um curso de teatro para falar em público pode ser uma ótima solução. A minha técnica E por último, a técnica que me ajudou e enfrentar a timidez perante as câmeras. Como conto no vídeo, nunca fui uma pessoa muito tímida, mas estar em frente a câmeras me travava. Quando decidi que queria começar a fazer vídeos pra internet desenvolvi minha própria técnica, vou ensinar passo a passo: Pegue seu smartphone Vá no aplicativo câmera Coloque no modo vídeo Comece a filmar Conte para a câmera porque você precisa perder a timidez Eu fiz isso e não tive coragem de ver imediatamente, mas no dia seguinte assisti ao vídeo e confesso que foi muito estranho. Excluí logo em seguida. Na semana seguinte comecei a fazer isso com mais frequência. Hoje aqui estou eu gravando pelo menos 2 vídeos toda semana. Nos últimos 6 meses já foram mais de 70 vídeos gravados, visto por dezenas de milhares de pessoas na internet. A sua técnica Você também tem uma técnica? Deixe um comentário contando como vencer a timidez. Tem algum amigo tímido? Compartilhe o vídeo com ele…
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1 Café Com Vendas - Extra #002 - Comemore com o cliente 2:14
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2:14Assista a essa transmissão: http://cafecomvendas.com/comemore-com-o-cliente/ Insights: Comemore com seus clientes suas metas e conquistas. Não precisa enviar presentes, envie e-mails. Conte aos seus clientes sobre o sucesso que está tendo por causa deles.
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1 Café com Vendas - Extra #001 - Por Que Dificultar A Compra 4:00
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4:00Assista a essa transmissão: http://cafecomvendas.com/por-que-dificultar-compra/ Insights: As empresas não estão trabalhando no seu máximo. Porque não facilitar a compra? Pense nos processos de vendas. Facilite os processos para não perder vendas.
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1 Café com Vendas #001 - Saber De Futebol Faz Você Vender Mais 2:27
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2:27Assista a essa transmissão: http://cafecomvendas.com/saber-de-futebol-faz-voce-vender-mais/ Sim, saber de futebol faz você vender mais, se você vende artigos esportivos ou seu melhor cliente é fanático pelo esporte. Se este não é seu caso, o que você precisa é ser expert nos assuntos que envolvem seu mercado e são de interesse de seus clientes. Vendedor precisa de repertório, e pra isso é necessário ler muito, assistir vídeos, filmes, ouvir podcasts e conversar com outras pessoas. Mas fique atento no tipo de repertório que você vem construindo para você. É muito importante estar atualizado sobre o que acontece no seu mercado e sobre temas que seus clientes se interessam, faça isso e você terá muito o que conversar com o cliente e fazer com que ele se encante com seu atendimento. Follow Up Se você não conhece o termo follow up, talvez conheça pelo nome de “acompanhamento de proposta”. São os contatos feitos ao cliente após o ele receber a proposta até é o momento de conclusão da venda. Se você ainda não faz follow up, comece a fazer o quanto antes e rapidamente verá o diferença no resultado de suas vendas, afinal, se o cliente esquecer de você, ele também irá esquecer de comprar. Muito vendedores não fazem follow up por receio de estar incomodando o cliente e se tornando um vendedor chato, e de fato isso pode acontecer se você fizer de forma errada. Alguns simplesmente ligam para o cliente e perguntam algo como “E aí, vai comprar?”, talvez em outras palavras, mas na base é apenas isso. Outros tentam ser menos diretos e puxam um papo “Oi fulano, tudo bem? Está frio hoje né? E aquela proposta, já decidiu?”, é uma abordagem bem melhor, mas ainda não é a mais eficaz. É aí que entra a importância de ter um repertório e conhecer assuntos de interesse do cliente. Utilize seu repertório no follow up e aproveite para gerar valor pro seu cliente. Exemplos Se você vende móveis, leia revistas, sites e blogs especializados na área. Viu um produto que você vende ou que seja parecido na capa da revista, ou em uma matéria onde mostra ele na casa de alguém famoso? Envie um e-mail para os clientes que orçaram este produto dizendo que lembrou dele quando viu o produto, envie a foto no corpo de e-mail e o link para que ele também veja a matéria. Se você é designer ou agência e propôs a um cliente um redesign de marca, entre em contato com ele falando sobre a nova marca do Instagram, envie por e-mail o link de um artigo que fala sobre o redesign, a estratégia por trás disso e a importância de se atualizar. Depois de entregar valor para o cliente (lembre-se que valor e preço são coisas diferentes, valor você está entregando ao apresentar algo de interesse para ele) você pode disfarçar a pergunta “vai comprar?” como um complemente do assunto: “Eu disse que você tinha muito bom gosto e fez uma ótima escolha. Pronto para ter um móvel famoso em sua sala?”. O follow up deve continuar até que o cliente conclua a compra, ou a negociação foi perdida, portanto você deve ter sempre novos assuntos para tratar com o cliente, nunca pare de aumentar seu repertório. Resultado Faça alguns follow ups utilizando esta técnica e deixe um comentário neste post contando como foi a experiência e como foi a reação do cliente. Dica O quanto seu cliente vende influencia no quanto ele compra de você? Compartilhe o conteúdo do Café com Vendas com eles, use isso para manter contato, fazer follow up e ajudá-los a vender mais, e consequentemente comprarem mais de você.…
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1 #CaféDaManhã – 001 - Existe vida além do Facebook com Daniel Araújo 17:42
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17:42Assista a essa transmissão: http://cafecomvendas.com/cafedamanha-existe-vida-alem-do-facebook/ Convidado: Daniel Araújo Empreendedor, casado, 36 anos, carioca, torcedor do Flamengo, atuo no segmento Health com soluções em aplicativos para médicos e Indústria Farmacêutica, administrador e mentor do Aprendocast, com foco em inovação e consultoria de negócios. Insights desse #CaféDaManhã O Facebook e outras redes são canais para fazer networking e servem de escritórios virtuais. Novas tecnologias de adequam rapidamente à nossa vida. Baixe e use o Telegram! Utilize estas ferramentas para validar suas ideias e projetos. Se você quer ser bem visto no mercado, você deve estar entre os 10% que mais fazem. Utilize grupos nos Facebook, é mais fácil de se engajar e engajar pessoas à você. Utilize o Linkedin para seus negócios. Ouça o GunCast, o PodCast do Murilo Gun. Defina metas pra você dentro das redes sociais, para não ficar só “zapeando”. Tem uma ideia? Comece! Quer começar? Comece conversando comigo no #CaféDaManhã (entre em contato comigo pelo WhatsApp). Saia um pouco do Facebook, vai produzir conteúdo, vai procurar o público com quem você quer falar. Ouça PodCasts diariamente! Participe do grupo Mindset Exponencial no Telegram (fale comigo no WhatsApp pra saber como entrar). Brincadeiras podem se tornar grandes projetos. Vender, conquistar mercado era muito mais difícil antigamente. Não exisitam as facilidades que se tem hoje. Faça seu PodCast – e envie para o AprendoCast. Torne algo real. A diferença entre quem detém conhecimento e quem realiza é a tomada de decisão. É necessário tomar uma atitude. Progresso é melhor que perfeição. Erico Rocha Dica do Daniel Araújo Tenha a postura de tomada de decisão. A diferença entre quem detém conhecimento e quem realiza é a tomada de decisão. PodCast Empreendedor a todo vapor Pra ouvir a minha entrevista no #Evapor e acompanhar o PodCast acesse os links: Blog: http://thiagocompan.com.br/category/evapor/ iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/empreendedor-todo-vapor-evapor/id1038447393…
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1 #CaféDaManhã – 002 - Como fazer um Pitch com Thiago Compan 15:38
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15:38Convidado: Thiago Compan Thiago Compan é Encurtador de Caminhos, Anjo da Guarda e Gerador de ideias na Compan Traduções e Host do podcast diário Empreendedor a todo Vapor. Insights desse #CaféDaManhã Pitch é a apresentação de venda sua ou de seu produto. Elevator Pitch tem que estar na ponta da língua, nunca se sabe quando terá um investidor ou um cliente. Mostre a missão da sua empresa, diferencial e solução. O Café com Vendas foi desenvolvido para ajudar a capacitação de vendas no varejo. Pitch e Networking faz toda diferença se estiver num congresso, ou reunião de negócios. É bom estar preparado. Pitch pode ser usado como argumentação de venda. Crie um roteiro de vendas dos produtos que mais vendem. Utilize algo que gere curiosidade. “Porque um guardanapo faz vender?” Perguntas que movem o mundo e as conversas também. Não existe o certo, existe o melhor pra você e que está dando certo para você. Muito bom trocar experiências com outras pessoas, sempre saem insights disso. Dica do Thiago: Assista ao programa norte-americano Shark Tank. É uma série de game show que mostra empreendedores que vão ao programa apresentar as suas ideias de negócio a potenciais investidores a fim de obter deste financiamento. Ação Proposta pelo Thiago: Tome 10 minutos seus para preparar um Pitch do seu produto ou serviço de até dois parágrafos e teste! Comente aqui seu pitch pra todos conhecerem. PodCast Empreendedor a todo vapor Pra ouvir a minha entrevista no #Evapor e acompanhar o PodCast acesse os links: Blog: http://thiagocompan.com.br/category/evapor/ iTunes: https://itunes.apple.com/us/podcast/empreendedor-todo-vapor-evapor/id1038447393…
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1 #CaféDaManhã – 003 - Conversão de Vendas com Anderson Youngs 16:15
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16:15Assista a essa transmissão: http://cafecomvendas.com/cafedamanha-conversao-de-vendas/ Convidado: Anderson Youngs Anderson Youngs é profissional de Marketing e Vendas desde 1994, empresário, palestrante e consultor de negócios. Já atuou em diversos setores das áreas públicas e privadas. CEO naYoung’s Brasil Marketing Results, CMO na Demolisher Fight Wear e Consultor Especialista na Investidores S.A. Mentor no projeto O PROPULSOR DE NEGÓCIOS em conjunto com 7 empresários renomados do mercado para prestar consultoria gratuita com o objetivo de facilitar a criação, nascimento e os primeiros anos de vida de PMEs e Startups. Insights desse #CaféDaManhã Conversão de vendas é um termo on-line que segue a sequência do funil de vendas. Conversão é o ato de fechar a venda. O termo conversão esta sendo adaptado nas empresas afim de potencializar e maximizar as vendas. O consumidor hoje tem acesso a diversos canais para buscar seus negócios. É importante que os empresários estejam presentes nos canais existentes – mobile, web, loja física – de forma com que seus funis de venda sejam práticos em cada um deles. A grande sacada é fazer o consumidor ter todas as informações necessárias dos seus produtos e serviços através do seus canais. Fazer com que o consumidor fique dentro do seu mundo do comércio, compatibilizando todos os canais. Com os novos sistemas on-line, comissão não deve ser mais problema para vendedores, já existem soluções para distribuição das porcentagens. Vendedores e empresas que vêem a web como uma força a mais de vendas, saem na frente e com certeza vão superar essa crise. Dica do Anderson: Esteja no on-line! Veja as condições de ter um mobile. Confira se seu e-commerce está funcionando. Estenda seu cenário na web. Amplie seus canais! Traga o consumidor pro seu ambiente, sem que ele queira sair. Ofereça comodidade. Ação Proposta pelo Anderson: Juntamente com sua equipe, veja se você está ativo dentro desses cenários on-line. Fale com o Anderson Youngs E-mail/Hangout: anderson@youngsbrasil.com.br / Skype: anderson_youngs / Whatsapp: (79) 99917-2101 / Telegram: (79) 98107-9762 / Site: www.opropulsordenegocios.com.br e estarei em dois congressos online em breve falando sobre o assunto: Sucesso na Crise e COIMID…
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1 #CaféDaManhã – 004 - Estratégia Comercial com Rodrigo Bossard 20:18
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20:18Assista a essa transmissão: http://cafecomvendas.com/cafedamanha-estrategia-comercial/ Convidado: Rodrigo Bossard Rodrigo Bosshard é Consultor de Estratégia; Professor de MBA; Co-founder do Portal Táticas de Sucesso.com. Possui MBA em Gestão de Marketing e Vendas, Especialização em Comunicação Empresarial e formação em Comunicação Social com habilitação em Relações Públicas. Tem certificados em Estratégia Empresarial; Negociação e Vendas; Liderança & Gestão de Equipes; Ferramentas de Marketing e Competência Gerencial. Possui 15 anos de experiência de mercado tendo atuado em empresas de âmbito nacional e multinacional. Insights desse #CaféDaManhã A palavra estratégia nos remete a competitividade. A área comercial hoje está focada só em técnicas de vendas. Gestão comercial como um todo é ir atrás de um cliente e torná-lo fã. As empresas hoje não querem clientes, querem fãs. Hoje o grande desafio, seja a empresa pequena, média, grande é a fidelização de clientes. Independente do setor que você faz parte, saiba que todos da empresa devem estar pensando no comercial e para o comercial. Ele é a engrenagem, a partir dai os outros setores giram. O varejo não está muito ligado as marcas nem as pessoas e sim no preço. Se as pessoas realmente se preocupassem com preço, Ferrari não vendia. Vendedores não estão preocupados com a fidelização, não pensam no amanhã. Ao contrário de destacar preço e forma de pagamento, escreva o beneficio do seu produto ou serviço. Ofereça mais benefícios para os clientes comprarem mais. Conhecer o comportamento do consumidor é fundamental pra vender de forma mais eficiente e produtiva. Trabalhar com “achismo” é um risco e você pode perder grandes oportunidades. Dica do Rodrigo: Participar do Grupo no Facebook “Gun Cast”. Manter ativo o Networking de vocês, pois hoje em dia só compramos algo em que confiamos, conhecemos, seja no produto, na empresa ou na pessoa. Ler o Livro “O Poder do hábito”. Clique aqui para comprar o livro Ação Proposta pelo Rodrigo: Substitua em sua vida e no seu dicionário a palavra “Rotina” por “Hábito”. Tenha hábitos saudáveis, faça o que gosta, você ira fazer com muito mais prazer e segurança.…
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