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#456 - Cómo hacer la primera reunión
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¡Bienvenidos a este nuevo episodio de "Con Licencia para Vender"! En este programa, te traigo un fragmento de mi curso online, "La Primera Reunión", donde aprenderemos la importancia de esta etapa clave en el proceso de ventas. Descubriremos cómo posicionar correctamente nuestra propuesta, cómo obtener información crítica del cliente, y cómo trazar una estrategia efectiva para cerrar el negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Posicionamiento correcto
- Investigación y estrategia
- Levantamiento de criterios de decisión y preocupaciones del cliente
- Identificar errores de los competidores
- Entender la oportunidad presente y futura
- Levantar criterios y preocupaciones del cliente
- Construcción cuidadosa de la imagen en la mente del cliente
- Evitar un mal posicionamiento que dificulte la venta
- Planificar la estrategia de cierre durante la primera reunión
- Importancia de lo que ocurre antes de la primera reunión
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