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#487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más Rápido
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Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
- Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa
- Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas
- El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa
- Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema
- El cliente reconoce el problema y busca posibles soluciones
- Enviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponibles
- Ejemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologías
- Comparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones.
- Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresa
- Importancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente
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