Henning Heesen: Wie funktioniert Vertrieb für Marketing-Agenturen? | #Sales 🤝

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Wie du als Marketing-Agentur von Lead-Generation bis Customer Success erfolgreich bist

EXPERTENGESPRÄCH | Wie fällst du mit deiner Marketing-Agentur positiv auf? In der heutigen schnelllebigen digitalen Wirtschaft ist die effektive Positionierung und Spezialisierung von Marketing-Agenturen entscheidend, um im hart umkämpften Markt bestehen zu können. Agenturen stehen vor der Herausforderung, sich in einem gesättigten Markt zu differenzieren, Kunden erfolgreich zu akquirieren und langfristig an sich zu binden. Joel Kaczmarek und Henning Heesen erklären dir genau, wie das geht.
Du erfährst…
…wie sich der Makers & Shakers Business Club positioniert hat
…von der Bedeutung der Operational Excellence für Marketing-Agenturen
…warum es wichtig ist, sich in von Kunden geschätzten Kompetenzbereichen zu engagieren
…von den Herausforderungen bei der Positionierung in spezifischen Branchen und Technologien
…welche Rolle die Spezialisierung/Expertise für die Wettbewerbsfähigkeit von Agenturen spielen
…weshalb Outbound-Marketing an Bedeutung gewinnt
…warum persönliche Beziehungen im internationalen Marketing unabdingbar sind
…welche Bedeutung der Zielgruppe bei der Vertriebsstrategie beigemessen wird
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

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||||| PERSONEN |||||
👤 Joel Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt
👤 Henning Heesen, Founder & CEO Henning Heesen & Company‎®

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||||| SPONSOREN |||||
🔥 Übersicht aller Sponsoren
Diese Folge entstand in Partnerschaft mit Henning Heesen & Company

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||||| KAPITEL |||||
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(00:04:27) Unterscheidung am Markt & Rolle ROI
(00:10:48) Lead-Generation & Positionierung
(00:21:42) Relevante Kanäle
(00:31:28) Closing & Marken-Design
(00:44:36) Spezifika für Marketingagenturen
(00:50:41) Rationalität vs. Emotion

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||||| WIR |||||
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