# 98 - François-Xavier COLLE - Comment négocier son contrat d'énergie en ESMS ?

Le Podcast Des Établissements Médico-sociaux

Dans cet épisode, je discute avec François Xavier COLLE des difficultés rencontrées par les établissements depuis plusieurs mois pour négocier leur contrat d'énergie. Entre inflation, modalités de contractualisation et dispositifs d'encadrement des prix à faire appliquer.

De nombreux établissements deviennent déficitaires. Le coût de l'énergie y a souvent une responsabilité importante.

Le Cèdre est un groupement d'achat qui regroupe 12000 adhérents dont de nombreux établissements médico-sociaux associatifs. Le Cèdre négocie des conditions et des remises commerciales pour ses adhérents.

François Xavier a travaillé pour des fournisseurs d'énergie mais aussi comme directeur adjoint dans une association gestionnaire d'EHPAD pour la réhabilitation de bâtiments.

Aujourd'hui, tous les établissements subissent l'augmentation des coûts et la difficulté de signer un contrat ne multipliant pas par 3 la facture.

Il convient de préciser qu'aujourd'hui il n'existe pas de meilleure solution car l'achat d'énergie s'apparente à de la gestion de risque. Il faut anticiper l'achat sur les marchés et en gros avoir de la chance.

Le monde de l'énergie est risqué car les prix ont été multipliés par 10 à 15 avec une répercussion très rapide sur les factures. Les augmentations sont multifactorielles : géopolitique, offre et demande, approvisionnement, ... En gros le marché est très volatil. L'énergie est vraiment un produit financier et non de la matière première.

Lorsque l'on sollicite une offre auprès d'un fournisseur, le prix de l'énergie est basé sur le prix du jour. Un événement géopolitique peut avoir fait monter de 20% le coût la veille. Les établissements ayant signé pendant la covid ont eu des tarifs très bas pendant 3 ou 4 ans. Il ne s'agit que d'une question de chance ou de timing. Le risque est d'achever son contrat quand le prix est au plus haut.

Malheureusement les contrats d'énergie ne peuvent pas être renégociés en cours de route. Et lorsque notre contrat s'arrête, ne pas signer un nouveau contrat coûtera encore plus cher. Il faut donc signer même si le prix est très haut.

Une solution pour les établissements est de déléguer à un groupement d'achat pour acheter en volume et en répartissant les risques. Concrètement le groupement achète régulièrement pour avoir une moyenne des prix sur une période. Le groupement vise l'achat d'énergie lorsque le prix est à la baisse. L'idée est de lisser le prix sur la période. Les adhérents payent la moyenne des prix achetés pour l'année.

Pour compenser les augmentations, des aides ont été mises en place : bouclier, amortisseur, aide au paiement des factures, ... Pour 2023

L'amortisseur se demande auprès du fournisseur. Les EHPAD pouvaient avoir des aides pour le gaz et l'électricité directement déduite de leur facture en 2023. Il faut avoir fourni une attestation au fournisseur d'énergie pour bénéficier des réductions.

Les aides risquent de diminuer en 2024, les modalités seront connues via le projet de Loi de finance.

Les établissements les plus impactés sont ceux ayant signé au quatrième trimestre 2022. Les prix ont ensuite baissé.

Je remarque que les aides pour les ESMS ne sont pas du même niveau que pour les particuliers. Il y a donc une inégalité de traitement entre les citoyens...

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