#75 – Além das vendas: quando o marketing deve tentar o impossível – com Pedro Dionísio

Marketing business-to-business: o podcast

Se trabalha no marketing em Portugal, provavelmente o nome do convidado deste episódio já lhe é familiar. O professor Pedro Dionísio é, há muitos anos, uma referência nesta nossa área.

Além da sua intensa atividade académica, é uma presença muito frequente no espaço público, com intervenções na comunicação social – na televisão e em inúmeros eventos, apresentações, artigos e livros publicados – entre os quais os incontornáveis Publicitor e Mercator. Está por trás de iniciativas como o FutureCast Lab – o primeiro laboratório europeu a estudar novas tendências de marketing. E, em paralelo, mantém a sua própria atividade empresarial como consultor.

Esta foi uma conversa carregada de conhecimento – e muitas boas histórias. Histórias incríveis e inspiradoras que mostram como, para Pedro Dionísio, o marketing é muito mais do que uma ferramenta para vender. É também um instrumento para mudar o mundo - mesmo quando isto implica abraçar desafios aparentemente impossíveis.

Ouça o episódio e descubra:

• O que um operário da construção civil ensinou ao Pedro Dionísio sobre a responsabilidade do marketing
• O que falta a muitos fabricantes para conseguirem uma melhor relação com a distribuição
• O que é um “centro de compras” num contexto B2B e qual a sua importância
• A fórmula para levar mais empresas B2B a reconhecer a importância do marketing
• Como uma ação de marketing realizada por voluntários, em Portugal, em 48 horas juntou 300.000 pessoas e levou a uma mudança de comportamento do presidente dos Estados Unidos

Sobre o convidado:

• Perfil no LinkedIn
• Perfil do ISCTE no LinkedIn
• Site do ISCTE

Empresas mencionadas:

• Emirec
• Instituto de e Marketing Research
• aicep Global Parques
• Lisgráfica
• Interact (atual Lola Normajean)
• DHL
• CTT

Instituições mencionadas:

• Universidade Católica Portuguesa
• Instituto Superior de Ciências do Trabalho e da Empresa (ISCTE)
• Alumni ISCTE
• HEC – Ecole de Hautes Etudes Commerciales
• LNETI (atual INETI)
• Escola Superior de Comércio de Lyon
• Université Paris Dauphine
• Associação dos Ucranianos em Portugal
• CGTP

Projetos mencionados:

• FutureCast Lab

Pessoas mencionadas:

• Jacques Lendrevie
• João Pinto e Castro
• Gonçalo Eiras – convidado do episódio 74 de Marketing Business-to-Business – o podcast.
• Marcelo Rebelo de Sousa
• António Guterres
• Luís Ferreira
• Luís Padrão

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