Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

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9M ago 37:35

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Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heutigen Episode gehen wir genauer auf die fundamentalen Unterschiede zwischen klassischer Bedarfsanalyse und Discovery im komplexen B2B Softwarevertrieb ein. Neben unseren eigenen Erfahrungen aus konkreten Kundensituationen und learnings aus "fuck ups" gibt es auch einiges zu lachen.

Also, rein in die Folge und entdecke die Unterschiede zwischen Bedarfsanalyse und Discovery!

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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