Discord Grup Linki: bit.ly/satis101 Startuplar ve freelance çalışanlar için iş geliştirme ve satışa giriş niteliği taşıyacak bu seride, satış dünyasının değişen dinamiklerine dair kısa değerlendirmelerde bulunup, hem satış profesyonellerinin hem de satış temelli olmayan kurucuların faydalanabileceği bilgiler paylaşacağım.
…
continue reading
Pareto Podcast iş dünyasında dönüşen endüstrilere dair iç görüler ve gelecek beklentilerini sektörün önemli aktörleriyle birlikte derinlemesine inceleyerek en sıcak tartışma konularına dair farklı bir bakış sunuyor. E-posta bültenine kaydolmak için: aposto.com/n/pareto Twitter hesabı için: https://twitter.com/paretomag LinkedIn hesabı için: https://www.linkedin.com/company/paretomag/ Reklam ve iş birlikleri için: sales@aposto.com
…
continue reading
Oyun ve animasyon sektörlerinde yıllarca dirsek çürüten Zeynep Akçay ve Orçun Nişli çifti, evde geliştirdikleri yeni oyunları Anytown: Garage Sale Monsters üzerinden Türkiye'de bağımsız oyun geliştirmeyi her yönüyle masaya yatırıyor. Dinleyici anketimize katılarak podcastimizi iyileştirmemize yardımcı olabilirsiniz: https://goo.gl/forms/6Iuf3pAtyuZizjsG3
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
147. Müşterilerini Rakipler Çalıyor: Acil İhtiyacın Olan 4 Satış Otomasyonu
7:02
7:02
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:02Yapay zekaya bölümü dinlettim bu bölümü şu şekilde açıkladı: Satış süreçlerinizi daha verimli ve etkili hale getirecek 3 temel otomasyon stratejisini detaylı olarak inceleyerek, müşteri ilişkilerinizi güçlendirmenin, satış performansınızı artırmanın ve rekabet avantajı elde etmenin püf noktalarını paylaşıyoruz. Bu bölüm, modern iş dünyasında ayakta…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
146. Satışın Acı Gerçekleri: Maaşın mı Yetersiz Sen mi?
7:48
7:48
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:48Maaş zammı döneminde konuşulması zor olanı konuşuyoruz. İnsan gibi yaşamak için EŞŞEK gibi çalışmak mı gerekiyor? Amazon dropshipping yaparak uyurken pasif gelir kazanabilir miyiz? Gibi konulara girmiyoruz tabii ki.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
145. Müşterileriniz Bu Yüzden Sizden Gıcık Alıyor!
7:57
7:57
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:57Podcast'te bahsi geçen raporlar: Rapor 1 Rapor 2 Rapor 3 Rapor 4 Mühendis kafalılar için satışa giriş kursu ilginizi çekiyorsa instagramdan takipte kalın. @isgelistirmevesatis
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
144. FUAR 201: Verimli Fuarlar için 8 Öneri
7:06
7:06
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:06Fuar katılımınızdan maksimum verimi almanız için ipuçlarını ve stratejileri bu bölümde sizlerle paylaşıyorum. Doğru planlama, network kurma ve yatırımınızın geri dönüşünü artırma konusunda 8 etkili öneri ile fuarlardan kazasız belasız çıkabilirsiniz. Linkedin profilinizi kartvizit olarak kullanma videosu için Insta: https://www.instagram.com/isgeli…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
143. FUAR 101: Bir Satış Aracı Olarak Fuarlar
5:48
5:48
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
5:48Ah, nerede o eski fuarlar... Standınızı açar açmaz ziyaretçilerin hücumuna uğradığınız, "Bir bakalım" diyenlerin elinde poşetlerle çıktığı, rakip firmanın standına göz ucuyla bakıp "Bizimki daha iyi" diye iç geçirdiğiniz günler. Şimdi herkes LinkedIn'de "networking" peşinde, ama biz biliriz ki asıl networking, fuar kafeteryasında sıra beklerken yap…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
142. Satış Hunisi Yok Oluyor: Account Based Sales
5:40
5:40
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
5:40Instagram: @isgelistirmevesatis Bu bölümde account based sales konuşuyoruz. Geniş bir kitleye yüksek hacimde erişip dönüş beklemek yerine çok sınırlı sayıda müşteriye çok odaklı erişmeyi hedeflleyen bir yöntem.
…
continue reading
Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/
…
continue reading
Instagram: @isgelistirmevesatis Discord Katılım Link: https://discord.gg/JpYHVvAXQU
…
continue reading
Bu bölümde satın alım niyetini erken aşamada ölçmenin önemine değinip ölçüm için bir çerçeve paylaşıyoruz
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
138. Satış Profesyoneli misiniz Sipariş Profesyoneli mi?
7:51
7:51
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:51Bu bölümde kısaca talep yaratmak ile mevcut talebe yanıt vermek arasındaki farkı tartışıyoruz.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
137. Enterprise 201: Satış için Navigasyon
6:42
6:42
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
6:42Uzayın derinliklerinde, ışık hızını aşan bir maceraya adım atan USS Enterprise, kozmik bir satış serüvenine yelken açtı. Kaptan James T. Kirk, cesareti ve liderliğiyle geminin başındaydı. Yanında, Spock'un mantığı ve duygusuzluğuyla dengeli olan Doktor Leonard McCoy, geminin tıbbi ihtiyaçlarına vakıf bir hekim olarak eşlik ediyordu. Scotty, mühendi…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
136. Enterprise 101: Büyük Şirketlere Satış
6:28
6:28
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
6:28Bu bölümde büyük ölçekli şirketlere satışın kendine has dinamiklerini inceliyoruz.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
135. Satış Kültürü Oluşturabilmek (Çok Zor)
6:19
6:19
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
6:19Bu bölümde şirket kültürünüz içerisinde bir satış kültürü inşa etmek için gerekli yaklaşımları tartışıyoruz. Satış ekibi yönetenlere, ya da şirketine yeni bir ekip kurmak isteyenlere faydalı olacaktır.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
134. Acil İhtiyacınız Olan 4 İleri Satış Becerisi
8:06
8:06
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
8:06Gizem yaratmaya gerek yok. Bu bölümde şu dört ileri satış becerisini inceliyoruz: Müşteriyle çok samimi olmadan müşteriye yardımcı olabilme becerisi Genel faydalara değil, müşterinin alacağı faydaya odaklanma becerisi Negatif senaryoyu gösterebilme becerisi Sektör özelinde bilgi edinebilme,aktarabilme becerisi…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
133. Satış Pozisyonlarına İşe Alım 2: Mülakat Soruları
8:11
8:11
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
8:11Önceki bölümde başladığımız satış pozisyonları için işe alım yaparken dikkat edilecek konular serimizin ikinci bölümü. Bu bölümde direkt adaya sorulacak soruları paylaşıyorum, bu soruların yanıtlarından ne beklemeliyiz, inceliyoruz.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
132. Satış Pozisyonlarına İşe Alım 1: Nasıl Yapılır?
6:21
6:21
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
6:21Bu bölümde satış pozisyonları için işe alımlarda dikkat edilmesi gerekenleri kısaca paylaşıyoruz.
…
continue reading
Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis Youtube: https://www.youtube.com/@satis101 Discord: https://discord.gg/JpYHVvAXQU Kısa Yoldan Zengin Olma Rehberi: https://www.satis101.com/ekitap
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
130. Satışta Yıl Sonu Değerlendirmesi için 3 Anahtar Gösterge
8:00
8:00
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
8:00Yeni bir yıl öncesinde, satış performansınızı anlamanın ve geliştirmenin temel taşlarına odaklanıyoruz bu bölümde. İçeride, 2023'te başarıyı ölçmeniz için kullanabileceğiniz üç temel ölçütü ele alıyoruz. Bu metrikler, satış stratejilerinizi optimize etmek ve gelecek için güçlü bir temel oluşturmak adına kılavuz niteliğinde.…
…
continue reading
Bu bölümde, harici bir eğitmene ihtiyaç duymadan uygulayabileceğiniz oldukça etkili bir eğitim yöntemi olan rol yapmayı açıklıyoruz.
…
continue reading
Metotlar serimizde son olarak MEDDIC inceliyoruz. Açılımı Metrics: Metrikler(i anlat) Economic Buyer: Satın Alım için Yetkili Kişi(yi bul) Decision Criteria: Karar Kriterleri(ni iyi anla) Decision Process: Karar Süreci(ni netleştir) Implicate Pain: Problemi Netleştir Champion: İçeride Seni Taşıyacak Kişi(yi tespit et)…
…
continue reading
İlk metot olarak BANT tekniğini incelemiştik. Sırada SPIN var. S: Situtaion P: Problem I: Implication N: Need Payoff
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
126. Satışı Yanlış Anladınız: Satış Felsefesi
7:11
7:11
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:11Bu bölümde biraz büyük resimi anlamaya çalışıyor, bir satış profesyoneli olarak motivasyonlarımızı nasıl konumlamamız gerektiğini tartışıyoruz.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
125. Satışta Yapay Zeka 2: Kullanım Örnekleri
8:17
8:17
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
8:17Önceki bölümde yapay zekanın satışa nasıl bir yenilikler silsilesi getireceğini konuştuk. Bu bölümde ise doğrudan bir satıcının günlük hayatında nasıl kullanılabileceğini örneklerle inceliyoruz. Instagram: @isgelistirmevesatis
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
124. Satışta Yapay Zeka 1: Neleri Değiştirecek?
8:00
8:00
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
8:00Sizlerden akın akın gelen mesajlara dayanamayıp (3 mesaj geldi) sonunda bu konuya giriyorum. Satışta yapay zekayı inceleyip uygulama alanlarına, getirdiği değişikliklere değiniyoruz.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
123. Satış Oyun Kitabı Nasıl Yapılır? Neleri Kapsar?
7:43
7:43
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:43Önceki bölümde ele aldığımız ve önemini tartıştığımız satış oyun kitabı için bu bölümde içerik tartışıyoruz. İçinde neler olmalı, nasıl konumlanmalı?
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
122. Satış Oyun Kitabı Nedir? Neden Hayati Önem Taşır?
7:21
7:21
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:21Sales Playbook kavramını Satış Oyun Kitabı diye çevirdim. Satış operasyonunuz ile ilgili bilgilerin, eğitimlerin, taktiklerin ve tüyoların yer aldığı bütüncül bir dokümandan, şirketin tüm satış hafızasından bahsediyoruz.
…
continue reading
Discord Grubuna Katılım Linki: https://discord.com/invite/tuBVdZC Ücretsiz E-kitap İndirme Linki: https://www.satis101.com/ekitap
…
continue reading
Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot'un yeni bölümünde Kerem Engin konuğu Just Work Kurucu Ortağı Roy Kömürcü ile birlikte ofis alanlarının dönüşümünü ve paylaşımlı ofis sisteminin iş hayatını nasıl dönüştürebileceğini konuşuyor.…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
120. Satışta A/B Testi Nedir? Nasıl Yapılır?
6:42
6:42
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
6:42Lead üretmek için en etkili ve ucuz yöntemlerden soğuk emailde erişimi arttırmak için A/B testinden nasıl faydalanabileceğimizi tartışıyoruz. Ayrıca ChatGPT'ye yazdırdığım soğuk email şiirini de dokunaklı şekilde okuyorum.
…
continue reading
Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot'un yeni bölümünde Kerem Engin konuğu Talent Melon kurucusu Sure Köse Ulutaş'ı konuk alıyor, özellikle pandemi sonrası ofislerin ve çalışma alanlarının nasıl dönüştüğünü, bu dönüşümün çalışanlar üzerindeki etkisini konuşu…
…
continue reading
Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot'un yeni bölümünde Kerem Engin Mizanplus kurucu ortağı Harun Özdemir ile birlikte hayalet mutfak girişimlerini konuşuyor. Paket servis odaklı çalışan bu yeni restoran olanaklarının yeme içme sektöründeki karlılık olanakla…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
119. Linkedin 101: Lead Üretmek için Kullanım
7:14
7:14
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:14Doğru kullanılırsa B2B için çok değerli bir lead üretme aracına dönüşebilecek Linkedin için tavsiyelerimize devam ediyoruz. Satış profesyonellerinin platformu bir veri tabanı gibi değil de sosyal mecra olarak nasıl kullanabileceğini konuşuyoruz.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Akıllı mobilite çözümleri| Canalp Gündoğdu
26:29
26:29
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
26:29Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot'un yeni bölümünde Kerem Engin konuğu Ford Otosan Akıllı Hareketlilik İş Alanı Lideri Canalp Gündoğdu ile ulaşımın geleceğini inceliyor, günümüzün bir numaralı ulaşım aracı olan otomobillerin geleceğini tartışıyor, sektör…
…
continue reading
https://saastanbul.com/
…
continue reading
Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot'un yeni bölümünde Kerem Engin konuğu Galata Wind Galata Wind İş Geliştirme ve Operasyonlardan Sorumlu GMY'si Ali Gürpınar ile yenilenebilir enerji teknolojilerinin dünü, bugünü ve geleceği üzerine konuşuyor, yeni enerji …
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
118. Linkedin 101: Satış Profesyonelleri için Kullanım
6:20
6:20
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
6:20B2B satış dünyasında önemli bir araç haline gelen Linkedin için kullanım önerileri paylaştığımız bu bölümde profilinizi görülebilir, bulunabilir hale getirmek ve profesyonel bir imaj elde etmek üzerinde duruyoruz.
…
continue reading
Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot'un üçüncü sezonun yeni bölümünde Kerem Engin KPMG Türkiye partneri Orhan Turhan'ı konuk alıyor, enerji sektöründeki değişim ve dönüşümleri inceliyor. Rusya-Ukrayna savaşı ve pandeminin enerji sektörü ve global ticaret al…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
117. Satış Kapatma 2: Müşteriye Sorulacak Sorular
6:42
6:42
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
6:42Kapanmayan satışları netleştirmek için önce kendimize, daha sonra müşteriye soracağımız soruları 3 başlık altında inceliyoruz. 1. Yönlendirici Sorular 2. Yumuşak Kapatma Soruları 3. Sert (Doğrudan) Kapatma Soruları Bu bölümde bunları inceliyoruz. Ayrıca Spotify üzerinden yıldız vermek için sizleri motive ediyoruz.…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Kurum İçi Girişimcilik Programları | Yavuz Cingitaş
45:20
45:20
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
45:20Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot'un yeni bölümünde konuk GoInn kurucusu Yavuz Cingitaş. Bu bölümde Kerem Engin ve Yavuz Cingitaş yeteneğe erişimin dönüşümü başlığı altında büyük ve uluslararası şirketlerin bünyelerindeki yetenekleri tutmak için neler ya…
…
continue reading
Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot'un üçüncü sezonu ikinci teması olan yeteneğe erişimin dönüşümü ile devam ediyor. Özellikle uzaktan çalışma sistemi ile çalışanların gereklilikleri ve yeteneklerin değiştiği günümüzde bu yeni gereklilikleri tanımlayabilme…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
116. Satış Kapatma 1: BANT Tekniği ile Olmayacak Duaya Amin
8:04
8:04
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
8:04Satış kapatma problemlerini ele alacağımız 2 bölümlük serinin ilk bölümünde BANT (yani BYİZ) tekniğini inceliyoruz.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Yeni Nesil Değer Yatırımcılığı | Onur Topaç
49:30
49:30
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
49:30Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot'un yeni sezonunda özel bir bölüm ile karşınızdayız. Bu bölümde Inveo Ventures Genel Müdürü Haluk Nişli moderatör koltuğunu Kerem Engin'den devralıyor, Inveo Yatırım Holding ve Gedik Yatırım CEO'su Onur Topaç'ı konuk alıy…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
115. Ürün Pazar Uyumu Nedir? Yakaladığını Nasıl Anlarsın?
5:46
5:46
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
5:46Bu bölümde startuplar için hayatta kalma meselesi olan ürün pazar uyumu (product-market fit) kavramını tartışıyoruz. Nasıl ulaşırız, ulaştığımızı nasıl anlarız, ulaşmazsak ne yaparız gibi kritik soruları değerlendiriyoruz. AYRICA SPOTIFY'A YILDIZ VERME ÖZELLİĞİ GELMİŞ! 5 YILDIZ BASMADAN GEÇMEYİN.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Startup hızlandırma programları | Lale Can Gözübüyük
35:00
35:00
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
35:00Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot üçüncü sezonu ile geri dönüyor. Üçüncü sezonda sektör uzmanları ile bir araya gelmeye devam eden Pareto Spot 12 bölümlük sezonunda sermayeye erişim, yeteneğe erişim, enerjiye erişim ve mekanlara dair dönüşümleri temel al…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
114. Online Toplantılar için Görgü Kuralları
7:10
7:10
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
7:10Satışla hiç alakası olmayan sinir dolu bu bölümde, oldukça basit, saygı çerçevesinde olması gereken iletişim nüanslarını inceliyoruz. Online toplantılarda kazalar yaşamamanız için sizlere öneriler veriyoruz.
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
Kurumsal Girişim Sermayesi: Ecem Altıok
28:00
28:00
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
28:00Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot üçüncü sezonu ile geri dönüyor. Üçüncü sezonda sektör uzmanları ile bir araya gelmeye devam eden Pareto Spot 12 bölümlük sezonunda sermayeye erişim, yeteneğe erişim, enerjiye erişim ve mekanlara dair dönüşümleri temel al…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
113. Müşteriye Erişim Stratejisi: Yukarıdan Aşağı mı? Aşağıdan Yukarıya mı?
5:33
5:33
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
5:33Bu bölümde Ahsoka Tano kendini bir şantajın içinde buluyor ve Jedi konseyi tarafından suçlu bulunuyor. Heyecanın dorukta olduğu .... pardon pardon bu başka bir seriydi. Bu bölümde satışta top down ve bottom up müşteri erişimlerini inceliyoruz. Yaşı yetenler için iner misin çıkar mısın diyebiliriz.
…
continue reading
Yeni nesil değer yatırımcısı Inveo Ventures ile geleceğin şirketlerini kurmak üzere bağlantıyı ziyaret edebilirsiniz. Pareto Spot üçüncü sezonu ile geri dönüyor. Üçüncü sezonda sektör uzmanları ile bir araya gelmeye devam eden Pareto Spot 12 bölümlük sezonunda sermayeye erişim, yeteneğe erişim, enerjiye erişim ve mekanlara dair dönüşümleri temel al…
…
continue reading
![Artwork](/static/images/128pixel.png)
1
112. Daha İyi Sunumlar İçin Satışta Mutlak Yanıt
6:46
6:46
Spill senere
Spill senere
Lister
Lik
Likt
6:46Satışçı lafı dolandırır, uzun uzun anlatır gibi algıların bir sebebi var. Bu bölümde müşteri sorularına kısa, öz ve net yanıtlar vermenin satış süreçlerini nasıl hızlandıracağını inceliyoruz.
…
continue reading
Pareto Spot’un ikinci sezonunun 12. bölümünde Weber Shandwick Türkiye CEO’su Seda Yalçın Ulusoy ile iletişim ve itibar yönetimi hakkında konuştuk. Şirketler, müşteriler ve paydaşlar arasındaki değişen iletişim dinamiklerini ve itibar yönetiminin neden günden güne daha da önemli hale geldiğini tartıştık.…
…
continue reading