#35 Guillaume Moubeche (Lemlist) - L'hypercroissance sans lever de fonds!

Equity 101

“Si je dois donner 2 conseils pour lancer son projet sans lever des fonds je dirais, 1) toujours penser à se payer en premier, et 2) recruter que quand ça fait mal !”

Cette semaine 🌟

Cette semaine nous échangeons avec Guillaume Moubeche, CEO de Lemlist, plateforme mail de sales automation, qui en moins de 2 ans a atteint 2M€ d’ARR (Annual Recurring Revenue) avec plus de 10 000 clients dont la majorité aux US sans le moindre euro de financement externe! 😲

Dans cet épisode Guillaume nous explique comment il a réussi à atteindre cette croissance et ces résultats en étant 100% bootstrap (autofinancé) ! 👏💪

Retrouvez Guillaume sur Linkedin ou sur Twitter !

Suite à la sortie de l’épisode Guillaume nous fait le plaisir de répondre à toutes les questions que vous vous posez sur Lemlist et sur comment démarrer un projet bootstrap ! Profitez en ! 🙋💬

Posez toutes vos questions à Guillaume !

Au cours de cet épisode, nous discutons 💬

⚡ De Lempire qui comprends 3 projets, Lemlist, Lempod & Lemtalk

⚡ Le démarrage du projet, la mise de départ et les premières dépenses

⚡ Quand et comment la décision a été prise de rester en autofinancement

⚡ Quels ont été les moments difficiles pour Lemlist

⚡ Comment piloter ses ressources et rester focus

⚡ Quelle a été la stratégie pricing de Lemlist

⚡ Comment la stratégie d'inbound marketing vidéo est née

Pour se retrouver dans l’épisode 🤓

• 01:30 : Le parcours de Guillaume et la naissance de Lemlist
• 03:10 : La présentation de Lempire et des 3 produits Lemlist, Lempod & Lemtalk
• 03:55 : Les metrics clés
• 04:50 : Quelle mise de départ pour faire quoi?
• 08:25 : Comment résister à la tentation de vendre du service
• 09:50 : Combien de temps avant de se rémunérer, quand a été embauché le premier employé?
• 11:35 : Comment l’échec de la levée de fonds a déclenché la stratégie bootstrap?
• 15:45 : Quels ont été ses benchmarks sur le modèle bootstrap
• 17:30 : Qu’est ce que cela change sur les objectifs et la croissance le bootstrap?
• 19:25 : Bootstrap forever ou l’option VC est toujours active?
• 22:10 : Quels ont été les moments difficiles de Lemlist?
• 29:35 : Comment piloter ses ressources et son cashburn efficacement?
• 30:35 : Comment rester focus avec 3 projets? Quels process mettre en place?
• 34:00 : Quelle stratégie pricing adopter?
• 37:00 : Comment faire pour s’entourer et avoir des conseils
• 40:00 : Comment la stratégie d'inbound marketing vidéo est née

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Liens, outils et ressources 📚

• 49 things any bootstrapped entrepreneur should know in 2019, by Guillaume Moubeche
• Lever ou ne pas lever ? Duel entre un VC star et un entrepreneur auto financé
• How to Bootstrap, by Spencer Fry
• What do VCs think about startups that bootstrap as a service first then trying to evolve into products? by Jason M. Lemkin
• Mailchimp’s Ben Chestnut On Bootstrapping a Startup to $700M in Revenue

Encore là? 😉

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Les épisodes précédents

🎙️ #34 - David Salabi (Cambon Partners) - Comment préparer un exit?

🎙️ #33 - Jean-David Chamboredon (ISAI) - Comment organiser un board efficace?

🎙️ #32 - Julien Etaix (Upfront) - Les clés de lecture de l'investissement du Corporate Venture (CVC)

🎙️ #31 - Nicolas Colin (TheFamily) - Qu’est ce que le Capital Risque / le VC?

🎙️ #30 - Romain Vidal (Cap Horn) - Comment travailler avec un grand groupe?

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