51: Forhandlingsteknikk - Ekspertepisode

Frilanslivet

Alle forhandler hele tiden. Om små og store ting, nesten hver dag. Og vi frilansere, vi gjør det gjerne også for hvert eneste nye oppdrag vi påtar oss.Christina har tatt en prat med advokat og forhandlingsekspert Eivind Arntsen. Eivind har omfattende erfaring med forhandling og tvisteløsning. Før han ble advokat jobbet han mange år i forlagsbransjen, og i dag bistår han både forlag, mediebedrifter og andre private og offentlige virksomheter med spørsmål knyttet til alt fra arbeidsrett og personvern, til opphavsrett og varemerker. Han har gjennomført spesialisering i avansert forhandlingsteknikk ved Harvard Negotiation Institute. Eivind forteller om hvordan vi kan forberede oss til en forhandling, om maktubalanse i en forhandlingssituasjon, om vår frykt for å feile, om hva som kjennetegner en god forhandler, om å komme frem til løsninger som ikke var åpenbare da man begynte og om hvorfor det er lurt å være den som tar det første steget i en forhandlingssituasjon. Intervjuet av Christina Skreiberg